Розвінчуємо міфи про професію рієлтор

Фахівець з нерухомості – посередник між покупцем та продавцем, від якого безпосередньо залежить успіх угоди. І йому доводиться виконати величезну роботу з кожним клієнтом, за що буде отримано справедливу винагороду. Але існує чимало поширених міфів про цю професію, розвінчання яких дозволить більше дізнатися про особливості рієлторської діяльності.

Робота рієлтора – легкий спосіб заробітку

Сума комісійних виглядає дуже привабливо, виходячи з чого складається враження про космічні доходи, які можна отримати, не докладаючи зусиль. Насправді до появи спеціалізованої CRM, робочий день рієлтора був завантажений дрібною рутиною, яка займала довгі часи – і це крім виїздів на перегляди та спілкування з потенційними клієнтами. З появою багатофункціональних платформ для агентств нерухомості вдалося спростити безліч базових завдань. Але, крім цього, професія вимагає:

• постійного оновлення знань, відстеження змін у законодавстві щодо операцій з різними типами об'єктів;
• регулярного аналізу ринку як у місті, так і конкретному районі, щоб мати можливість надати покупцю актуальну і достовірну інформацію;
• вміння працювати з різними типами людей, навичок переговорів та вирішення різноманітних проблем.

Фахівець з нерухомості може заробляти гідні гроші, але вони не будуть легкими та швидкими. За кожним успішним договором купівлі-продажу прихований довгий процес, заради якого доведеться докласти чимало зусиль.

Рієлторам не потрібна освіта

Цей міф частково близький до реальності: дійсно, незалежно від спеціальності, вказаної в дипломі про вищу освіту, будь-хто може знайти себе в рієлторській діяльності. Але цьому передуватиме тривалий процес навчання, який включає детальне вивчення наступних розділів:

• основні сегменти ринку та вибір ніші нерухомості;
• типи об'єктів та їх класифікації;
• ключові етапи укладання угоди;
• нюанси проведення оцінки квартири чи будинку для визначення реальної ціни;
• юридичні тонкощі для правильного складання різних варіантів договору;
• особливості перевірки житла та його власника;
• тонкощі взаємодії з нотаріусом та отримання необхідних послуг.

І це лише малий перелік того, що належить вивчити на шляху від новачка до професіонала. Оптимально поєднувати теорію з практикою: пройти комплексне навчання на спеціалізованих курсах та одночасно розпочати роботу, щоб закріпити отримані знання.

Робота з нерухомістю – це стабільний дохід

Ринок мінливий, а часом і примхливий. Злети та падіння можуть бути як прогнозованими, так і непередбачуваними – і професіонал має бути готовим до будь-якого варіанту розвитку подій. Але подібні коливання відбиваються і на рівні прибутку рієлтора: власники нерухомості не поспішають її продавати, чекаючи найкращих часів, що призводить до скорочення кількості угод. А в інші періоди клієнти йдуть суцільним потоком, що теж завдає певних складнощів – не вистачає часу, щоб приділити достатню увагу кожному, хто звернувся.

Корисно використовувати можливості CRM Plektan, а саме функції для роботи з клієнтською базою. Збереження історій взаємодій допоможе миттєво відновити у пам'яті особливості проведеної раніше угоди, щоб зрозуміти реальні інтереси та потреби клієнта.

Плюсом стане й архів збережених об'єктів. Це дозволяє підтримувати актуальні контакти, періодично нагадуючи про себе – така проста дія приносить непогані результати.

Рієлтори завжди займаються продажем нерухомості

Насправді фахівці можуть вибрати для себе будь-який напрямок діяльності та займатися різними аспектами, включаючи:

• купівлю-продаж;
• оренду;
• керування нерухомістю;
• консультування клієнтів.

До рієлторів звертаються не тільки щоб знайти й придбати конкретний об'єкт, але й отримати допомогу в оцінці його прибутковості та перспектив, що особливо важливо для інвесторів-початківців.

У спеціалістів з нерухомості вільний графік

Це твердження недалеко від істини, але лише частково. Прості завдання, такі як завантаження оголошень на популярні майданчики, можна виконувати у будь-який зручний час. А за допомогою CRM взагалі вдається автоматизувати процес, щоб замість годин витрачати хвилини. Але про повну свободу дій говорити не доводиться, адже важливо виділити час на:

• зустрічі;
• перегляди;
• підписання договорів;
• перевірку об'єктів;
• роботу із документами.

У більшості питань необхідно орієнтуватися на бажання та потреби клієнтів, а відповідно неможливо вести діяльність виключно в ранкові або вечірні години. У хорошого спеціаліста план дня розписаний практично похвилинно, а основи тайм-менеджменту дозволять суворо дотримуватися заданого графіка та досягти максимальної продуктивності.

Робота рієлтора – це складна, багатогранна професія, яка потребує високої професійної підготовки, енергії та вміння працювати з людьми. Вона далека від легкого способу заробити, але може бути доволі цікавою й приносити значні результати при правильному підході.