Яким має бути рієлтор: роль професії у сучасному світі

Купити або продати нерухомість – відповідальне рішення, яке пов'язане зі значними фінансовими операціями. І в цьому процесі один із ключових гравців – рієлтор: спеціаліст, який не лише допомагає у пошуках оптимального варіанту, а й забезпечує безпеку угоди. А огляд завдань та можливостей представників агентства нерухомості в угодах купівлі-продажу, а також підписання договору про оренду дозволить оцінити доцільність запропонованих послуг.

Хто такий рієлтор?

Співробітник рієлторської компанії – посередник, який виступає як сполучна ланка між продавцями та покупцями, щоб провести угоду з найкращими умовами для обох сторін. Хороші рієлтори – це професіонали, співпраця з якими дозволить отримати низку переваг:

• економія часу та зусиль;
• зниження ризиків;
• захист інтересів.

Фахівець із нерухомості докладно відповість на всі питання, що допоможе уникнути можливих помилок чи проблем, а також не стати жертвою шахраїв. А головне, агентства мають доступ до інформації про численні об'єкти нерухомості, більшість з яких не розміщена на відкритих ресурсах.

Завдання рієлтора

У виборі посередника, який займатиметься угодою до підписання фінальних документів і передачі всієї суми, корисно знати перелік актуальних послуг. Це дозволить зрозуміти, навіщо потрібен рієлтор і які функції він виконує:

• Пошук нерухомості. Для покупців буде знайдено відповідні об'єкти, що відповідають вимогам та бюджету. Пропозиція буде сформована, виходячи з аналізу ринку, вивчення інформації, а також спілкування з власниками нерухомості.
• Допомога у продажу. Для продавців рієлторські агенції проводять оцінку будинку чи квартири, розробляють ефективні стратегії продажу, рекламують пропозицію та надають потенційним покупцям інформацію про неї.
• Оформлення документів. Підготовка паперів для майбутньої угоди: договір купівлі-продажу або оренди, технічні паспорти та супутній документальний супровід із дотриманням усіх юридичних формальностей.

Що робить рієлтор? Допомагає здійснити угоду для взаємного задоволення обох сторін. Спеціаліст задіяний на всіх етапах: від початку пошуку до укладання договору, що дозволяє забезпечити прозорість та чесність процесу.

Роль рієлтора в угоді

Будь-які операції з нерухомістю – це стрес і клопіт, які забирають багато вільного часу. Виключно на перегляди потрібно витрачати значну частину дня, виділяючи не менше півтори години на кожен об'єкт: дістатися, оглянути всі приміщення, поставити додаткові питання, погодити умови. Продавці часто не повідомляють про важливі нюанси чи прикрашають інформацію – і покупці даремно витрачають час на чергову подорож. І це те, для чого потрібен рієлтор, роль якого полягає в наступному:

• детальне вивчення інформації про виставлену на продаж нерухомості до взаємодії з покупцями;
• зіставлення вимог та реальних характеристик об'єкта, узгодження можливих поступок;
• багатоступінчаста перевірка житла за реєстрами;
• оформлення документів;
• торг для отримання найкращої ціни;
• підсумкове підписання паперів.

І це лише основний список того, що робить рієлтор при купівлі квартири. Його роль починається задовго до укладання угоди і включає аналіз ринку, вивчення актуальних тенденцій і цін. Фахівець проводить надає експертне консультування, відповідає на запитання клієнтів та допомагає швидко та безпечно купити чи продати житло.

Як вибрати рієлтора для продажу нерухомості?

Представники продавця та покупця – учасники угоди, від яких залежить ефективна взаємодія сторін, а відповідно й успіх майбутнього договору. Тому ключові питання має вирішувати саме рієлтор. Що повинен знати та робити хороший фахівець:

• розумітися на тонкощах юридичного оформлення;
• вміти комунікувати, домовлятися та аргументовано торгуватись, щоб отримати оптимальну ціну;
• мати доступ до великої бази варіантів, щоб швидко знайти клієнтів на купівлю чи продаж довіреного об'єкта.

Щоб не помилитися у виборі фахівця, важливо довіряти перевіреним агентствам, які успішно ведуть діяльність протягом кількох років. Корисно орієнтуватися на рекомендації знайомих, а також обов'язково переконатись у наявності професійної ліцензії. На першій консультації потрібно детально розпитати про те, як працює рієлтор та які послуги будуть надані клієнту в рамках договору – це дозволить оцінити вигоди пропозиції та професіоналізм співробітника. Суму гонорару має бути озвучено ще від самого початку і обов'язково документально зафіксовано.

За що ми платимо рієлтору?

За наявності вільного часу та розуміння тонкощів основних процесів можна займатися всіма питаннями самостійно. Але в цьому випадку купівля-продаж може розтягнутися на тривалий час, який доведеться провести в нескінченному очікуванні. Для покупця актуальність звернення до спеціалізованої агенції очевидна – це спосіб отримати ексклюзивні пропозиції. А для чого потрібен рієлтор продавцю:

• надання переліку рекомендацій для покращення стану квартири – спосіб підвищити вартість із мінімальними грошовими витратами;
• спілкування з потенційними клієнтами – мінімізація «порожніх» переглядів;
• супровід угоди – допомога у підготовці документів, експертне консультування;
• захист інтересів – забезпечення чесності та безпеки процесу.

Ключове завдання, яке має виконати хороший рієлтор, – ефективні торги. І результат залежить від того, яку сторону представляє агентство: для покупця фахівці домагатимуться зниження початкової суми, для продавця – підвищення вартості. І за рахунок цього всі витрати на рієлторські послуги окупаються сповна, а операцію буде проведено максимально швидко та продуктивно.