ФОП для ріелтора: група, КВЕД, податкові ставки

Робота в сфері нерухомості – не просто спілкування з клієнтами та підбір об'єктів, а й юридично значуща діяльність, пов'язана з документами, договорами, платежами та податками. Тому і не повинно стояти питання про необхідність відкриття ФОП: якщо фахівець з нерухомості працює на себе і отримує оплату безпосередньо, то він зобов'язаний платити податки. В іншому випадку – штрафи, блокування рахунків та інші складнощі. І знання основних тонкощів цього процесу допоможе не допустити поширених помилок і уберегти себе від неприємностей.

Коли ріелтору необхідний ФОП

Це обов'язкова вимога для всіх, хто отримує дохід і взаємодіє від свого імені. Існує поширена помилка, що з оформленням можна почекати і вдатися до нього тільки при систематичному отриманні оплати. Але насправді це не так – вже з першої угоди повинні бути сплачені податкові платежі. Ріелтор повинен зареєструвати ФОП, якщо він:

• рекламує свої послуги, просуває себе як фахівця;
• укладає договори від свого імені;
• проводить розрахунки безпосередньо з клієнтами.

На даний момент контроль з боку держави багаторазово посилився – і стало дешевше сплачувати податки, ніж зіткнутися з серйозними наслідками і набагато більшими витратами.

У яких випадках можна працювати без реєстрації

Варіант обійтися без ФОП доступний тільки в тому випадку, якщо ріелтор – співробітник агентства нерухомості, а відповідно вся його робота офіційно оформлена через трудовий договір. Ріелтор може працювати без ФОП, якщо:

• веде діяльність виключно через агентство;
• отримує заробітну плату;
• всі угоди від імені компанії.

Податки в цьому випадку оплачує роботодавець, що позбавляє співробітників від цієї виснажливої рутини. Це зручно і позбавляє від переживань, але є й мінуси – вийти на новий фінансовий рівень може виявитися складніше, ніж при роботі на себе.

Переваги ФОП для ріелтора

Плюси очевидні – легальна діяльність, а відповідно довіра з боку клієнтів. Більшість покупців і продавців негативно сприймуть пропозицію розрахуватися готівкою або оплатити комісію на картку в приватному порядку. А наявність у ріелтора ФОП – це додатковий доказ якості послуг і його професіоналізму. І все-таки це дає більше можливостей у побудові особистого бренду, розширенні клієнтської бази і масштабуванні свого бізнесу.

Яка група ФОП підходить ріелтору

Оптимальним рішенням стане 3 група: ріелторська діяльність не входить до переліку, дозволеного для 1 і 2 групи. Умови перебування на ній наступні:

• ставка єдиного податку – 5% від доходу (або 3% + ПДВ);
• немає обмежень – такий варіант підходить для всіх видів роботи з нерухомістю: консультації, пошук об'єктів, укладення договорів;
• річний ліміт доходу – 9 336 000 грн;
• ЄСВ – фіксована сума, незалежно від доходу 1760 грн, що становить 22% від встановленої на 2025 рік мінімальної заробітної плати – 8000 грн;
• військовий збір – 1% від доходу.

Єдиний соціальний внесок довго залишався добровільним, але в 2025 році правила змінилися – тепер він обов'язковий для всіх. Тому навіть якщо ріелтор не отримує доходу, то ЄСВ йому доведеться платити щомісяця. А ось єдиний податок – ні, адже він розрахований виходячи до заробітку: немає фінансових надходжень, значить і платити нічого.

Звітність і декларація

Процедура максимально спрощена, тому з нею не виникне жодних складнощів – і в більшості випадків немає необхідності звертатися до бухгалтера. Потрібно лише зареєструватися і авторизуватися в Єдиному Кабінеті Платника Податків, де легко зробити все необхідне:

• подача декларації – щоквартально, до 40-го дня після закінчення кварталу;
• сплата ЄН і ВС – раз на квартал, не пізніше 10 днів після граничного терміну подачі звіту;
• ЕСВ – до 20-го числа місяця, наступного за кварталом.

При оплаті готівкою необхідний термінал, але набагато простіше і зручніше приймати платежі на розрахунковий рахунок, відкритий безпосередньо для ведення підприємницької діяльності.

Як зареєструвати ФОП: покрокова інструкція

З моменту появи онлайн-порталу Дія для реєстрації більше не потрібно звертатися до ЦНАП або інших інстанцій. Заповнити заяву, надіслати та підписати документи можна не виходячи з дому – і через кілька хвилин отримати підтвердження. Основні етапи:

1. Створити електронний підпис – Дія.Підпис чудово підійде для цієї мети.
2. Зайти на сайт і подати відповідну заяву.
3. Заповнити анкету і вказати КВЕД, групу єдиного податку та інші деталі.
4. Відкрити в обраному банку розрахунковий рахунок і внести інформацію про нього.
5. Перевірити документ, підписати і відправити.

Залишається лише дочекатися відповіді – і з цього моменту діяльність буде повністю законною. Підтвердження реєстрації надійде як в особистому кабінеті, так і буде продубльовано на пошту.

Оптимальний КВЕД для ріелтора – 68.31, який поширюється на всі угоди з нерухомістю.

ФОП – не просто юридична формальність, а одна з обов'язкових умов чесної і стабільної роботи. Тому не варто намагатися обдурити державу: з високою ймовірністю в результаті доведеться витратити набагато більше, ніж заощадити.