Співпраця з хоумстейджером: плюси для рієлтора

На сучасному ринку нерухомості конкурентна боротьба вимагає не тільки грамотного підходу до продажів, а й ефективних стратегій залучення покупців. Одним із найдієвіших інструментів, що допомагають прискорити угоди та підвищити вартість об'єкта, стає хоумстейджинг. Багато рієлторів вже оцінили переваги співпраці з професійними консультантами, які вміють перетворити звичайне житло на привабливий простір для потенційних покупців.

Що це таке і чим займається хоумстейджер

Це професійна підготовка нерухомості до продажу або оренди з метою підвищення її привабливості в очах майбутніх власників. На відміну від ремонту, який вимагає великих витрат і часу, хоумстейджинг націлений на візуальне перетворення об'єкта за допомогою грамотного декору, меблювання та освітлення. Спеціаліст цього напряму виконує відразу кілька ключових завдань:

• Оцінка стану об'єкта – фахівець аналізує інтер'єр і виявляє слабкі місця, які можуть знизити інтерес або погіршити сприйняття нерухомості.
• Створення привабливого образу – продумане розставлення меблів, нейтральні колірні рішення і правильне освітлення допомагають створити затишну атмосферу.
• Фотосесія і презентація – професійні знімки для оголошень підвищують клікабельність і залучають більше потенційних клієнтів.

За мінімальних вкладень можна отримати максимальний ефект. Використання недорогих, але стильних рішень візуально покращує інтер'єр без значних фінансових вкладень. І результат – красиво оформлений об'єкт, який стане потужним інструментом для підвищення ефективності продажів.

Як рієлтор виграє від співпраці з хоумстейджером

Не просто «прикрашання» квартири, а стратегія, яка впливає на швидкість і вартість угоди. І переваги взаємодії двох хороших фахівців очевидні.

Швидкий продаж

Статистика показує, що квартири та будинки, які пройшли хоумстейджинг, продаються на 30-50% швидше, ніж їхні «непідготовлені» аналоги:

• Покупці легше приймають рішення про придбання, коли бачать доглянутий і стильний простір.
• Об'єкт викликає більше приємних емоцій, а вони часто стають вирішальним фактором при купівлі.
• Поліпшена візуальна подача знижує кількість торгу, оскільки житло має дорожчий вигляд.

Чим оперативніше спеціаліст з нерухомості закриває угоду, тим більше часу залишається на роботу з іншими клієнтами та об'єктами.

Підвищення вартості нерухомості

Інвестуючи невеликі кошти в хоумстейджинг, продавець і рієлтор можуть значно збільшити кінцеву ціну:

• Житло має більш презентабельний вигляд, що дає змогу обґрунтувати вищу вартість.
• Покупці рідше вимагають знижки, оскільки не бачать явних недоліків, які можна використати для торгу.
• Добре оформлені квартири та будинки приваблюють більш платоспроможних клієнтів, готових платити за комфорт.

Це відкриває для рієлтора можливість працювати з дорожчими об'єктами, що збільшує його комісійні. А успішні кейси з хоумстейджингом допомагають залучати нових клієнтів, поповнюючи базу продавців.

Менше складнощів із показами

Об'єкти, що пройшли через легке і бюджетне вдосконалення, легше продавати не тільки онлайн, а й під час особистого огляду:

• Покупці відразу бачать «готовий» варіант, без необхідності уявляти, як можна облаштувати житло.
• Зникають питання щодо дрібних недоліків, оскільки інтер'єр уже продуманий фахівцем.
• Візуальна привабливість знижує кількість відмов після перегляду.

Рієлтору не доводиться виправдовуватися за старий ремонт або невдале планування – покупець сам закохується в простір з першого погляду.

Як правильно організувати співпрацю з хоумстейджером

Важливо побудувати правильний і чіткий алгоритм взаємодії, що допоможе отримати максимум вигод:

• Знайти професіонала з портфоліо і прикладами успішних проєктів, який працює з різними бюджетами.
• Визначити стратегію і формат: разова послуга для конкретних об'єктів або довгострокове партнерство.
• Правильно подати послугу власникам нерухомості: пояснити продавцям, що невеликі вкладення в хоумстейджинг допоможуть швидше продати житло й отримати більше прибутку.

Щоб стати хорошим рієлтором з гідною оплатою праці, важливо активно залучати всі доступні інструменти. Серед них CRM Plektan, яка дає можливість ефективно управляти угодами, грамотно вибудовуючи взаємини з клієнтами. А години, що звільнилися завдяки її впровадженню, можна присвятити саморозвитку і пошуку нових способів роботи. Професійне оформлення інтер'єру допоможе продавати нерухомість швидше, дорожче і без зайвих складнощів.