Недвижимость продается всегда

Застои рынка, как и падения, случаются. Но все имеет свойство заканчиваться – и спрос вновь начинает постепенно возвращаться. Это отлично продемонстрировала и ситуация в Украине: в 2022 году в определенных регионах количество покупателей упало до минимума, но постепенно все начало стабилизироваться. Дисбаланс довольно явный: в одной части страны преобладает спрос, в другой – предложение. Но даже несмотря на все сложности, экономические условия и текущие риски, обусловленные полномасштабным вторжением, квартиры и дома по-прежнему и продаются, и покупаются. А это значит, хороший риелтор точно не останется без работы – главное выбрать правильную стратегию действий.

Разговор о цене

Когда дело доходит до обсуждения стоимости недвижимости, часто возникает классическая ситуация: желание продавца получить больше и стремление покупателя заплатить меньше. Особенно в нынешних условиях, когда предложение может превышать спрос, рассчитывать на быструю продажу по старым расценкам довольно сложно. Это часто требует пересмотра ожиданий:

• первое, что нужно сделать, – провести комплексный анализ рынка и оценить реальные результаты: от количества сделок до цены квадратного метра;
• важно объяснить продавцу, что затяжная продажа приводит к потерям, поскольку на рынке ситуация может ухудшиться, и стоимость объекта в итоге окажется еще ниже;
• обратить внимание покупателя на вторичные выгоды жилья: удачное расположение, близость к учебным или дошкольным учреждениям, магазинам, а также доброжелательные соседи, уютная придомовая зона, относительно недавний капитальный ремонт здания и другие.

Многие риелторы беспокоятся о снижении комиссионных, но быстрая сделка и синица в руках всегда лучше, чем объект, который не продается месяцами. Поэтому иногда имеет смысл уступить или предложить потенциальному покупателю скидку на услуги, если его бюджет ограничен, но ускорить процесс.

Недостаток информации об объекте

Часто продажа затягивается из-за недостатка информации о недвижимости. Полное и точное описание объекта позволяет потенциальным покупателям увидеть все преимущества и оценить, стоит ли он внимания. Что важно включить в описание:

• технические характеристики – площадь, количество комнат, этажность, состояние и другие важные данные;
• точный адрес – в ряде случаев это может быть ключевым фактором;
• важные особенности – балкон, кладовая, вид из окон, ремонт, наличие лифта, а также все, что может существенно повлиять на выбор покупателя;
• инфраструктура – доступность школ, больниц, магазинов и других объектов рядом.

Качественная подача помогает привлечь больше интересующихся и создать хорошее первое впечатление.

Реклама и продвижение объекта

Для успешной продажи недвижимости в условиях высокого предложения и низкого спроса риелтору стоит использовать все возможные каналы продвижения:

• публикация на нескольких площадках – размещение объекта на популярных ресурсах увеличивает его видимость;
• социальные сети – продвижение через Facebook, Instagram или профессиональные платформы позволяет привлечь более широкую аудиторию;
• таргетированная реклама – настроенные под определенные параметры публикации помогают ускорить поиск покупателя.

В этом вопросе очень выручает и экономит время специализированная CRM Plektan, которая упрощает публикацию объявлений на популярных площадках, а также автоматизирует и другие повседневные задачи. Это помогает сосредоточиться на главном – общении с клиентами, чтобы уделить максимум внимания каждому обращению.

Актуальность информации о кредитных программах

Многих покупателей останавливает страх вложить сразу большую сумму, поэтому они и снижают планку поисков. Поэтому специалисту по недвижимости будет не лишним знать о доступных кредитных программах, чтобы иметь возможность рассказать клиентам о возможных дополнительных источниках финансирования. Это включает в себя:

• обзор доступных ипотечных программ;
• специфика покупки квартиры или дома с помощью єОселя;
• кредитные нюансы и перечень необходимых документов.

Большинство продавцов с недоверием относятся к ипотеке – она ассоциируется с задержками в получении средств и другими сложностями. Но на самом деле основные процессы отлично налажены, процедура не занимает много времени – и подписание финального договора купли-продажи не растянется на долгий срок.

Даже если недвижимость долго не продается, всегда есть шанс найти покупателя, которому интересен именно этот район или конкретный дом, из-за чего он готов даже переплатить. В любых условиях найдутся те, кто готов к покупке – главное правильно презентовать объект и установить актуальную стоимость. И тогда все останутся в плюсе – и продавец, и покупатель, а риелтор получит заслуженные комиссионные и довольных клиентов.