Каким должен быть риелтор: роль профессии в современной мире

Купить или продать недвижимость – ответственное решение, которое связано с крупными финансовыми операциями. И в этом процессе один из ключевых игроков – риелтор: специалист, который не только помогает в поисках оптимального варианта, но и обеспечивает безопасность сделки. А обзор задач и возможностей представителей агентства недвижимости в сделках купли-продажи, а также подписании договора об аренде, позволит оценить целесообразность предложенных услуг.

Кто такой риелтор?

Сотрудник риелторской компании – посредник, который выступает в качестве связующего звена между продавцами и покупателями, чтобы провести сделку с наилучшими условиями для обеих сторон. Хорошие риелторы – это профессионалы, сотрудничество с которыми позволит получить ряд преимуществ:

• экономия времени и усилий;
• снижение рисков;
• защита интересов.

Специалист по недвижимости подробно ответит на все вопросы, что поможет избежать возможных ошибок или проблем, а также не стать жертвой мошенников. А главное, у агентств есть доступ к информации о многочисленных объектах недвижимости, большинство из которых не размещены на открытых ресурсах.

Задачи риелтора

В выборе посредника, который будет заниматься сделкой до момента подписания финальных документов и передачи всей суммы, полезно знать о перечне актуальных услуг. Это позволит понять, зачем нужен риелтор и какие функции он выполняет:

• Поиск недвижимости. Для покупателей будут найдены подходящие объекты, соответствующие требованиям и бюджету. Предложение будет сформировано исходя из анализа рынка, изучения информации, а также общения с владельцами недвижимости.
• Помощь в продаже. Для продавцов риелторские агентства проводят оценку дома или квартиры, разрабатывают эффективные стратегии продажи, рекламирует предложение и предоставляют потенциальным покупателям информацию о нем.
• Оформление документов. Подготовка бумаг для предстоящей сделки: договор купли-продажи или аренды, технические паспорта и сопутствующее документальное сопровождение с соблюдением всех юридических формальностей.

Что делает риелтор? Помогает провести сделку для взаимного удовлетворения обеих сторон. Специалист задействован на всех этапах: от начала поиска до заключения договора, что позволяет обеспечить прозрачность и честность процесса.

Роль риелтора в сделке

Любые операции с недвижимостью – это стресс и хлопоты, которые отнимают уйму свободного времени. Исключительно на просмотры предстоит тратить значительную часть дня, выделяя не менее полутора часов на каждый объект: добраться, осмотреть все помещения, задать дополнительные вопросы, согласовать условия. Продавцы часто не сообщают о важных нюансах или приукрашивают информацию – и покупатели напрасно тратят время на очередную поездку. И это то, для чего нужен риелтор, роль которого заключается в следующем:

• детальное изучение информации о выставленной на продажу недвижимости до взаимодействия с покупателями;
• сопоставление требований и реальных характеристик объекта, согласование возможных уступок;
• многоступенчатая проверка жилья по реестрам;
• оформление необходимых документов;
• торг для получения лучшей цены;
• итоговое подписание бумаг.

И это лишь базовый перечень того, что делает риелтор при покупке квартиры. Его роль начинается задолго до заключения сделки и включает в себя анализ рынка, изучение актуальных тенденций и цен. Специалист проводит предоставляет экспертное консультирование, отвечает на вопросы клиентов и помогает быстро и безопасно купить или продать жилье.

Как выбрать риелтора для продажи недвижимости?

Представители продавца и покупателя – участники сделки, от которых зависит эффективное взаимодействие сторон, а соответственно и успех будущего соглашения. Поэтому ключевые вопросы должен решать именно риелтор. Что должен знать и делать хороший специалист:

• разбираться в тонкостях юридического оформления;
• уметь коммуницировать, договариваться и аргументированно торговаться, чтобы получить оптимальную цену;
• иметь доступ к большой базе вариантов, чтобы быстро найти клиентов на покупку или продажу доверенного объекта.

Чтобы не ошибиться в выборе специалиста, важно доверять проверенным агентствам, которые успешно ведут деятельность в течение несколько лет. Полезно ориентироваться на рекомендации знакомых, а также обязательно убедиться в наличии профессиональной лицензии. На первой консультации нужно детально расспросить о том, как работает риелтор и какие услуги будут предоставлены клиенту в рамках договора – это позволит оценить выгоды предложения и профессионализм сотрудника. Сумма гонорара должна быть озвучена изначально и обязательно документально зафиксирована.

За что мы платим риелтору?

При наличии свободного времени и понимания тонкостей основных процессов, можно заняться всеми вопросами самостоятельно. Но в этом случае покупка-продажа может растянуться на продолжительное время, которое придется провести в бесконечном ожидании. Для покупателя актуальность обращения в специализированное агентство очевидна – это способ получить эксклюзивные предложения. А для чего нужен риелтор продавцу:

• предоставление перечня рекомендаций для улучшения состояния квартиры – способ повысить стоимость с минимальными вложениями;
• общение с потенциальными клиентами – сведение к минимуму «пустых» просмотров;
• сопровождение сделки – помощь в подготовке документов, экспертное консультирование;
• защита интересов – обеспечение честности и безопасности процесса.

Ключевая задача, которую должен выполнить хороший риелтор – эффективные торги. И результат зависит от того, какую сторону представляет агентство: для покупателя специалисты будут добиваться снижения первоначальной суммы, для продавца – повышения стоимости. И за счет этого все расходы на риелторские услуги окупаются сполна, а сделка будет проведена максимально быстро и продуктивно.