Рынок недвижимости: ключевые изменения и о чем стоит знать уже сегодня

Ситуация с объектами недвижимости, в частности спросом и предложением на них, непосредственно зависит от политических, экономических и социальных изменений. За последние годы риелторы были вынуждены адаптироваться к нестабильности, а также новым форматам работы. И обзор ключевых изменений последних месяцев позволит оценить текущие условия и выбрать для себя актуальные направления и стратегии действий.

Первичный рынок недвижимости

Девелоперы активно развивают свои проекты, поэтому варианты есть: как жилье бизнес-класса, так и эконом варианты. Только за последний месяц в Киеве, Винницкой и Львовской области появились новые ЖК, которые успешно были сданы в эксплуатацию. Но цены растут – и эта тенденция сохранится. Это обусловлено следующими факторами:

• подорожание строительных материалов;
• недостаток квалифицированной рабочей силы;
• изменения налоговой и законодательной базы.

Чем дальше область от зоны боевых действий, тем выше и цены, что вполне ожидаемо. Покупка на ранних этапах может стать отличной инвестицией, но всегда есть риск перехода объекта в стадию «недостроя». Хотя даже в Запорожской и Днепропетровской областях, которые относятся к числу прифронтовых, количество завершенных проектов на достойном уровне: несмотря ни на что, строительство продолжается.

Вторичный рынок недвижимости

Квартиры и дома в формате «заезжай и живи» по-прежнему популярны. Активная внутренняя миграция приводит к тому, что в относительно безопасных областях спрос превышает предложение, в то время как в неспокойных регионах ситуация противоположная. На данный момент наибольший рост стоимости зафиксирован в:

• Черновицкой области – 8%;
• Львовской – 4%.

Киев традиционно остается одним из самых дорогих: столица всегда была востребована, а из-за массового вынужденного переселения количество людей значительно возросло.

Рынок аренды

Неожиданный спад в начале года на текущий момент сохраняется, но он затронул лишь некоторые области. Почти на 10% подешевело жилье в Полтавской и Черновицкой. Возможно дальнейшее падение цен и в областях с наименьшим спросом:

• Закарпатская;
• Тернопольская;
• Житомирская.

В целом, ажиотаж на аренду недвижимости не прослеживается, хотя в Сумской, Кировоградской и Одесской областях показатели несколько возросли. Факторов для роста стоимости на текущий момент не наблюдается, но рынок изменчив – и в ближайшие месяцы все может измениться.

CRM – инструмент адаптации к нестабильности

На фоне постоянных изменений в сфере недвижимости, для риелторов как никогда важна гибкость и адаптивность в любых вопросах. Из-за этого объем базовых задач растет – и чтобы не тратить лишние часы на рутину, все больше специалистов обращаются к специализированным решениям. CRM-система Plektan поможет не просто «держать руку на пульсе», но и значительно упростить основные повседневные процессы. С ее помощью легко:

• автоматически фиксировать обращения и статусы клиентов;
• контролировать важные встречи, звонки и обращения, а также сроки сделок;
• быстро формировать подборки объектов по заданным критериям, чтобы оперативно презентовать их потенциальным покупателям или арендаторам;
• систематизировать базу клиентов и недвижимости;
• правильно организовать воронку продаж и выявлять недочеты в выбранной стратегии действий за счет инструментов аналитики.

И это далеко не полный список доступных опций: с помощью удобной системы фильтров подбор объявления по заданным критериям занимает считанные минуты. Это избавляет от постоянного ощущения перегруженности и помогает сосредоточиться на главном: коммуникации и заключении сделок. Скорость, точность и экспертность, как и способность взаимодействовать с клиентами максимально эффективно, станут решающими конкурентными преимуществами.