Как стать риэлтором в Украине: с чего начать карьерный путь?

Мир недвижимости – сложная, многогранная область, в которой ключевую роль выполняет риэлтор. И чтобы стать сотрудником агентства недвижимости, а главное начать зарабатывать на этом и добиться успеха в профессии, полезно узнать о ней подробнее: как и где учиться, какие навыки будут полезны, а главное, какие перспективы доступны в этой отрасли?

Кто такой риэлтор?

Специалист по сделкам с недвижимостью выполняет роль посредника между продавцами и покупателями. Он предоставляет клиентам широчайший спектр услуг: от поиска и показов жилья, соответствующего заданным критериям, до проведения переговоров с дальнейшим сопровождением сделки на всех этапах. В перечень его обязанностей входят и другие задачи:

• анализ рынка;
• оценка объектов недвижимости;
• документальное оформление;
• предпродажная проверка;
• помощь в юридических и финансовых вопросах.

Все это должен уметь и делать хороший риэлтор: зп сотрудника агентства напрямую зависит от количества успешных сделок. И чем больше у специалиста компетенций, тем соответственно и выше его доход.

Для чего нужен риэлтор в современном мире?

Сайты бесплатных объявлений, публикации в социальных сетях, специализированные порталы, посвященные аренде, продаже и покупке недвижимости – все это доступно современным пользователям. Но несмотря на обилие возможностей, большинство продавцов и покупателей предпочитают обращаться в агентства недвижимости, а не заниматься этими вопросами самостоятельно. И на это есть ряд причин:

• Отсутствие хлопот. Специалист «отсекает» бесконечный поток звонков, избавляет от дополнительных выездов, уделяет внимание деталям, что позволяет минимизировать риск стать жертвой мошенников.
• Экспертность. Кто такой риэлтор? Это опытный знаток рынка, который способен определить ценность недвижимости учитывая ее расположение, состояние, а также доступность и количество схожих предложений. За счет этого удается добиться лучшей цены для продавца или покупателя – в зависимости от того, какая из сторон стала заказчиком услуги.
• Безопасность. У хорошего агентства обязательно есть нотариус, который проведет полную проверку жилья по всем реестрам, а также команда юристов, способная обеспечить юридическую чистоту сделки и правильное заполнение всех необходимых бумаг.

Соответственно специалисту по сделкам с недвижимостью приходится быть «мастером на все руки», способным успевать все и сразу, вести несколько проектов одновременно, а главное находить подход к каждому клиенту.

Как стать риэлтором?

Эта профессия представляет собой уникальное сочетание навыков, знаний и опыта, позволяющее работать в одной из самых динамичных сфер. И ради достижения успеха, как и стабильного дохода, предстоит приложить немало усилий – но все труды окупятся сполна. Как стать риэлтором в Украине:

• изучить информацию о выбранном направлении деятельности – специализированные блоги, социальные сети, видео на YouTube;
• выбрать популярное агентство недвижимости – и узнать о доступных вакансиях;
• пройти обучение – закрепить полученные знания на практике.

Важно развивать навыки общения, обучаться взаимодействию с разнообразными людьми, учиться искать подход к самым сложным клиентам, объясняя сложные аспекты простыми словами. Актуально знание цен, сегментации рынка, правовых аспектов и конкурентной среды, поэтому не стоит пренебрегать постоянным мониторингом данных, чтобы оставаться успешным и компетентным специалистом.

Какими качествами должен обладать риэлтор?

Профессионал в области недвижимости, должен обладать определенными навыками. Как стать риэлтором с нуля? Для начала развивать в себе ключевые черты, которые актуальны для представителей этой отрасли:

• Коммуникабельность и навыки общения – неотъемлемая часть работы. Сотрудники агентства должны быть открытыми, вежливыми и дружелюбными, слушать потребности клиентов и эффективно общаться как с продавцами, так и с покупателями. Навыки убеждения и умение проводить переговоры необходимы для достижения успешных сделок.
• Тайм-менеджмент и управление временем – для ведения нескольких сделок одновременно. Нужно грамотно организовать рабочий день, продумав каждый час в соответствии с текущими приоритетами и запланированными мероприятиями. Чтобы понять, как стать риэлтором без усилий, полезно узнать о дополнительных инструментах, которые помогают автоматизировать рутинные процессы.
• Стрессоустойчивость – спокойствие в любых обстоятельствах. В сложных сделках эмоции часто накалены, а в процессе переговоров могут возникнуть самые неожиданные ситуации.

Специалист по недвижимости должен придерживаться высоких стандартов этики и профессионального поведения. Это включает в себя защиту конфиденциальности клиентов, а также соблюдение законов и норм, регулирующих юридические аспекты купли-продажи жилых объектов.

Курсы для риэлтора: хороший старт?

Большинство агентств недвижимости заинтересованы в формировании слаженной команды сотрудников, поэтому предлагают комплексное обучение, на котором будут рассмотрены все тонкости этой профессии. Как стать успешным риэлтором по аренде? Выбрать известную компанию с интересной программой подготовки специалистов, предлагающую дальнейшее трудоустройство. Преимущества обучения на курсах:

• освоение базовых навыков;
• практический опыт в реальных сделках;
• построение собственной сети контактов в активном взаимодействии с представителями профессии.

Находясь в кругу единомышленников, проще получать новые компетенции, а также изучать программу, детально рассматривая мельчайшие нюансы. И этого вполне достаточно для начала работы. А в дальнейшем можно совершенствоваться, посещать профессиональные мероприятия и семинары, а также уделять внимание саморазвитию, что приятно отразится и на уровне заработка.

Карьерный рост риэлтора

В любой профессии есть перспективы и возможности роста. Начиная с базовой должности рядового агента после курсов риэлторов, можно в дальнейшем перейти на следующий уровень:

• старший агент;
• управляющий агентства или руководитель отдела;
• преподаватель, обучающий нюансам профессии.

Можно оставаться на выбранной должности или идти вперед – каждый сотрудник агентства недвижимости самостоятельно выбирает свой путь. А пройдя все ступени карьерной лестницы: от основ до ее вершины, можно задуматься и об открытии собственной компании, либо просто отправиться в самостоятельное плавание.

Как стать частным риэлтором?

Довольно просто, особенно при наличии развитой сети полезных контактов. Налаженное взаимодействие с другими представителями профессии, как и умение вести сделки и переговоры, а также активная реклама в сети поможет вести деятельность и вне агентства.

Зарплата риэлтора в Украине

Итоговый размер дохода напрямую зависит от целого ряда факторов, поэтому невозможно назвать точную сумму. В сделках аренды недвижимости комиссия посредника составляет 50%, но сотрудник агентства получает лишь часть выплат. В сделках купли-продажи размер вознаграждения – 3-5%.

Согласно статистике, 30-35 тысяч гривен – сумма, которую в среднем получает риэлтор. Зарплата может быть как ниже, так и в несколько раз выше: все зависит от того, сколько времени и усилий готов уделять специалист саморазвитию и продвижению в профессии.