Іпотека для вторинного ринку: наскільки це реально у 2024 році

Державна програма єОселя швидко завоювала популярність завдяки вигідним умовам. Це зробило купівлю власного житла доступнішою для багатьох сімей, що особливо важливо з огляду на кількість переселенців і руйнувань, завданих із початком повномасштабного вторгнення. Але далеко не всім потенційним покупцям підходить цей варіант – і рієлторам корисно знати про альтернативні рішення.

Мінуси іпотеки єОселя

Головний недолік цієї пропозиції – обмеження на вибір нерухомості. В обласних центрах іпотека надається виключно на об'єкти в нових багатоквартирних будинках, вік яких не перевищує 10 років. Відповідно:

• або вартість квартири буде доволі високою;
• або покупець отримує голі стіни, в яких ще належить зробити ремонт.

А на це знадобиться значна сума, рівносильна купівлі нерухомості.

З урахуванням цих умов вторинний ринок виключений із цього рівняння. І якщо потрібне недороге житло, в яке можна одразу заїхати й жити, скористатися програмою не вийде. Але є і класична іпотека, хоч і доступна вона далеко не у всіх фінансових установах.

Купівля квартири на вторинному ринку

Далеко не всі банки надають цю можливість – і це виправдано з урахуванням нестабільної ситуації. Але в Ощадбанку ця програма все ще актуальна, і вона доступна на таких умовах:

• початковий внесок – 30%;
• термін кредитування – до 20 років;
• максимальна сума – 12,5 млн грн.

Більш детально можна дізнатися безпосередньо у відділенні, де буде зроблено всі необхідні розрахунки, а також подано заявку на отримання попереднього рішення. Це зручно: щойно буде знайдено відповідний варіант, можна оперативно укласти договір, якщо раніше на цю суму вже було отримано позитивну відповідь.

Чим це корисно рієлтору

Інформація про іпотечне кредитування допомагає працювати з клієнтами більш продуктивно:

• якщо покупцеві бракує бюджету на купівлю, а довгі пошуки не приносять результату, варто запропонувати йому розгляд цього варіанту – і він зможе дозволити собі квартиру більшу і кращу;
• якщо об'єкт тривалий час не має попиту, варто обговорити з його власником можливість договору купівлі-продажу з оформленням іпотеки – це приверне нові категорії клієнтів, що прискорить завершення угоди.

Для власників нерухомості іпотечне кредитування часто здається небезпечним і складним, тому вони відмовляють таким покупцям. Всьому виною – чинне обмеження на зняття готівки: не більше 100 тисяч гривень. Мінус є: у разі продажу нерухомості вартістю 2 мільйони доведеться протягом 20 днів щодня відвідувати банк. Але якщо розділити цю суму на два рахунки, наприклад, на чоловіка і дружину, то і термін скоротиться.

Насправді якщо об'єкт привабливий і перспективний, його куплять досить швидко. Якщо він уже не перший місяць «висить» на дошках оголошень, то краще витратити 10 днів на зняття готівки й закрити це питання, ніж ще на довгий час застигнути в очікуванні, постійно знижуючи ціну – і в результаті втратити набагато більше.

Секрети досвідчених рієлторів

Як і в будь-якій іншій діяльності, існують певні професійні тонкощі, що допоможуть працювати продуктивніше, а відповідно й збільшити кількість угод, як і власний прибуток. Важливо запам'ятати 3 головних правила:

• менше уваги рутині, більше клієнтам;
• індивідуальний підхід до кожного запиту;
• пошук нестандартних рішень.

У цьому чудово допомагає спеціалізована CRM Plektan, яку було розроблено безпосередньо для рієлторів і агентств з роботи з нерухомістю. При її створенні враховані потреби й специфіка діяльності представників цієї професії, що робить таке ПЗ одним з базових інструментів. З його допомогою легко вести облік клієнтів, зберігати історію контактів і мінімізувати рутинні завдання.

А постійне самовдосконалення, вивчення й аналіз ринку, пошук додаткових можливостей для продавців і покупців допоможуть незмінно залишатися на крок попереду конкурентів і успішно закривати найскладніші та нетипові угоди.