Як продати квартиру дорожче: секрети сприйняття

Правильна подача – запорука успішного продажу. Але багато рієлторів припускаються однієї й тієї самої помилки: не приділяють достатньої уваги передпродажній підготовці, тоді як для їхніх закордонних колег – це одне з першочергових завдань. Щоб швидко і дорого продати будь-яку квартиру або будинок, важлива хороша презентація. І в цьому допоможуть кілька корисних лайфхаків.

Створення красивої обстановки

Продаж – це не просто юридична угода, а гра на сприйнятті. І перше враження – одне з найважливіших. Ще до того, як покупець зайде у квартиру, він повинен нею зацікавитися і відчути бажання жити в цій обстановці. Рієлтори в Європі та США застосовують для цього різні техніки: купують новий текстиль, додають стильні аксесуари, наймають клінінгові компанії для наведення ідеальної чистоти. Однак навіть без великих вкладень можна перетворити приміщення:

• провести генеральне прибирання, прибрати всі зайві речі та сторонні предмети, які псують кадр;
• позбутися старих і непотрібних деталей, що захаращують простір;
• додати яскраві акценти: декоративні подушки, свіжі квіти у вазі або стильний плед;
• розмістити приліжкові килимки або інші текстильні елементи для додання затишку;
• переставити меблі таким чином, щоб квартира виглядала просторою і світлою.

Усе це займе максимум один день і не потребуватиме значних витрат, зате значно поліпшить загальне сприйняття. І успішний продаж не забариться: головне – правильно донести необхідність цих дій і вкладень до власника житла, щоб не вкладати свої кошти й зусилля.

Якісні фото та відео

Це візитна картка об'єкта у світі онлайн-оголошень. Часто покупці вважають, що варіант їм не підходить тільки через те, що знімки демонструють не найкращі його сторони, або й зовсім не містять достатньої інформації про житло. Часто такі публікації викликають безліч додаткових запитань, які лише марно забирають час. Щоб цього уникнути, важливо дотримуватися такої схеми:

• зробити фотографії всіх приміщень, приділяючи увагу як великим кімнатам, так і дрібним деталям: передпокій, балкон, санвузол;
• знімати в денний час для природного світла;
• показати планування, щоб покупці розуміли, чи роздільні кімнати, де розташовані вікна, двері та інші елементи.

Корисний і відеоогляд, який дасть повне уявлення. І коли все зрозуміло, а простір продемонстровано з усіх боків з акцентом на перевагах, така пропозиція викликає більше відгуків.

Ароматичні композиції

На перегляді потенційні покупці оцінюють свої відчуття і приймають рішення, наскільки їм комфортно в цьому житлі. Аромати можуть миттєво налаштувати на потрібний лад, викликаючи асоціації із затишком, теплом і комфортом. У цьому чудово допоможуть спеціальні дифузори з такими запахами:

• ваніль;
• кориця;
• цитрусові.

Вони допомагають створити домашню атмосферу, наповнену сімейним теплом. І завдяки цьому покупці закриють очі на дрібні недоліки, адже загальне враження буде приємним.

Скласти список переваг

Для тих, хто переїжджає в новий район, дуже важливо дізнатися про його особливості. Близькість до важливих об'єктів інфраструктури може відігравати ключове значення в ухваленні рішення, тому рієлтору варто підготуватися до зустрічі та скласти докладний список, який включає:

• магазини та супермаркети;
• навчальні заклади;
• поліклініки та аптеки.

Важливо відзначити й транспортну доступність району, розрахувавши відстань до найближчої зупинки громадського транспорту, метро або великих транспортних вузлів. Для власників авто актуальні також парковки, або можливість орендувати гараж для зберігання транспортного засобу.

Корисно розповісти про місцеві парки, дитячі та спортивні майданчики, кафе і ресторани. І це може стати фінальною деталлю, яка схилить шальки терезів у потрібний бік. А що більше позитивних сторін вдасться продемонструвати, то вищий шанс, що квартира не затримається у продажу.

Такий підхід – нове слово у світі рієлторських послуг. І саме для вдосконалення цієї сфери було розроблено CRM Plektan – програмне забезпечення з найширшим спектром доступних опцій. З його допомогою вдається вивільнити чимало часу, щоб використовувати його більш ефективно, приділяючи достатньо уваги кожному клієнту. А правильно пояснив необхідність перетворення об'єкта власнику, вдасться продати його швидше і дорожче, що позитивно позначиться і на розмірі комісійних за угоду.