Як стати рієлтором в Україні: з чого розпочати кар'єрний шлях?

Світ нерухомості – складна, багатогранна область, у якій ключову роль виконує рієлтор. І щоб стати співробітником агентства нерухомості, а головне почати заробляти на цьому і досягти успіху в професії, корисно дізнатися про неї докладніше: як і де вчитися, які навички будуть корисні, а головне, які перспективи доступні в цій галузі?

Хто такий рієлтор?

Фахівець з операцій з нерухомістю виконує роль посередника між продавцями та покупцями. Він надає клієнтам найширший спектр послуг: від пошуку та показів житла, що відповідає заданим критеріям, до проведення переговорів із подальшим супроводом угоди на всіх етапах. До переліку його обов'язків входять такі завдання:

• аналіз ринку;
• оцінка об'єктів нерухомості;
• документальне оформлення;
• передпродажна перевірка;
• допомога у юридичних та фінансових питаннях.

Все це повинен вміти і робити хороший рієлтор: ЗП співробітника агентства безпосередньо залежить від кількості успішних угод. І чим більше у спеціаліста компетенцій, тим відповідно і вищий його дохід.

Навіщо потрібен рієлтор у сучасному світі?

Сайти безкоштовних оголошень, публікації в соціальних мережах, спеціалізовані портали, присвячені оренді, продажу та купівлі нерухомості – все це є доступним сучасним користувачам. Але незважаючи на безліч можливостей, більшість продавців і покупців вважають за краще звертатися до агентств нерухомості, а не займатися цими питаннями самостійно. І на це є низка причин:

• Відсутність клопотів. Фахівець «відсікає» нескінченний потік дзвінків, позбавляє додаткових виїздів, приділяє увагу деталям, що дозволяє мінімізувати ризик стати жертвою шахраїв.
• Експертність. Хто такий рієлтор? Це досвідчений знавець ринку, який здатний визначити цінність нерухомості з огляду на її розташування, стан, а також доступність та кількість подібних пропозицій. За рахунок цього вдається досягти кращої ціни для продавця чи покупця – залежно від того, яка зі сторін стала замовником послуги.
• Безпека. У хорошого агентства обов'язково є нотаріус, який проведе повну перевірку житла по всіх реєстрах, а також команду юристів, здатну забезпечити юридичну чистоту угоди та правильне заповнення всіх необхідних паперів.

Відповідно спеціалісту з операцій з нерухомістю доводиться бути «майстром на всі руки», здатним встигати все й одразу, вести кілька проєктів одночасно, а головне знаходити підхід до кожного клієнта.

Як стати рієлтором?

Ця професія є унікальним поєднанням навичок, знань і досвіду, що дозволяє працювати в одній з найдинамічніших сфер. І задля досягнення успіху, як і стабільного доходу, доведеться докласти чимало зусиль – але всі зусилля окупляться сповна. Як стати рієлтором в Україні:

• вивчити інформацію про обраний напрямок діяльності – спеціалізовані блоги, соціальні мережі, відео на YouTube;
• вибрати популярне агентство нерухомості – та дізнатися про доступні вакансії;
• пройти навчання – закріпити отримані знання практично.

Важливо розвивати навички спілкування, навчатися взаємодії з різноманітними людьми, вчитися шукати підхід до найскладніших клієнтів, пояснюючи складні аспекти своїми словами. Актуальне знання цін, сегментації ринку, правових аспектів та конкурентного середовища, тому не варто нехтувати постійним моніторингом даних, щоб залишатися успішним та компетентним фахівцем.

Які якості повинен мати рієлтор?

Професіонал в галузі нерухомості, повинен мати певні навички. Як стати рієлтором з нуля? Для початку розвивати в собі ключові риси, які є актуальними для представників цієї галузі:

• Комунікабельність та навички спілкування – невід'ємна частина роботи. Співробітники агентства повинні бути відкритими, ввічливими та доброзичливими, слухати потреби клієнтів та ефективно спілкуватися як з продавцями, так і з покупцями. Навички переконання та вміння проводити переговори необхідні для досягнення успішних угод.
• Тайм-менеджмент та управління часом – для ведення кількох угод одночасно. Потрібно грамотно організувати робочий день, продумавши погодинно, відповідно до поточних пріоритетів та запланованих заходів. Щоб зрозуміти, як стати рієлтором без зусиль, корисно дізнатися про додаткові інструменти, які допомагають автоматизувати рутинні процеси.
• Стресостійкість – спокій за будь-яких обставин. У складних угодах емоції часто розжарені, а в процесі переговорів можуть виникнути найнесподіваніші ситуації.

Фахівець з нерухомості повинен дотримуватись високих стандартів етики та професійної поведінки. Це включає захист конфіденційності клієнтів, а також дотримання законів і норм, що регулюють юридичні аспекти купівлі-продажу житлових об'єктів.

Курси для рієлтора: хороший старт?

Більшість агентств нерухомості зацікавлені у формуванні злагодженої команди співробітників, тому пропонують комплексне навчання, на якому будуть розглянуті всі тонкощі цієї професії. Як стати успішним рієлтором з оренди? Вибрати відому компанію із цікавою програмою підготовки фахівців, яка пропонує подальше працевлаштування. Переваги навчання на курсах:

• освоєння базових навичок;
• практичний досвід у реальних угодах;
• побудова власної мережі контактів в активній взаємодії з представниками професії.

Перебуваючи серед однодумців, простіше отримувати нові компетенції, а також вивчати програму, детально розглядаючи найдрібніші нюанси. І цього цілком достатньо для початку роботи. А надалі можна вдосконалюватися, відвідувати професійні заходи та семінари, а також приділяти увагу саморозвитку, що приємно позначиться на рівні заробітку.

Кар'єрне зростання рієлтора

У будь-якій професії є перспективи та можливості зростання. Починаючи з базової посади рядового агента після курсів рієлторів, можна надалі перейти на наступний рівень:

• старший спеціаліст;
• керуючий агентства чи керівник відділу;
• викладач, який навчає нюансам професії.

Можна залишатись на обраній посаді або йти вперед – кожен співробітник агентства нерухомості самостійно обирає свій шлях. А пройшовши всі щаблі кар'єрних сходів: від основ до її вершини, можна задуматися і про відкриття власної компанії, або просто вирушити у самостійне плавання.

Як стати приватним рієлтором?

Досить просто, особливо за наявності розвиненої мережі корисних контактів. Налагоджена взаємодія з іншими представниками професії, як і вміння вести угоди та переговори, а також активна реклама в мережі допоможе вести діяльність і поза агенцією.

Зарплата рієлтора в Україні

Підсумковий розмір доходу безпосередньо залежить від низки факторів, тому неможливо назвати точну суму. У операціях з оренди нерухомості комісія посередника становить 50%, але співробітник агентства отримує лише частину виплат. У угодах купівлі-продажу розмір винагороди – 3-5%.

За статистикою, 30-35 тисяч гривень – сума, яку в середньому отримує рієлтор. Зарплата може бути як нижчою, так і в кілька разів вищою: все залежить від того, скільки часу та зусиль готовий приділяти фахівець саморозвитку та просуванню у професії.