Чем риелтору выгоднее заниматься: жилая или коммерческая недвижимость, аренда или купля-продажа?

Рынок недвижимости предлагает риелторам множество возможностей для получения дохода. Но выбор своей отрасли может оказаться не простым: в каждой области есть свои нюансы и тонкости, а также специфика работы, которую необходимо учитывать. И детальный обзор плюсов и минусов каждого из направлений, позволит выбрать самые выгодные и перспективные с точки зрения доходности и стабильности.

Жилая недвижимость

Эта категория всегда пользуется спросом: людям нужно где-то жить, а внутренняя миграция населения в последние годы достаточно активна. Даже после временного застоя рынок довольно быстро стабилизировался и вновь вернулся в привычную колею. Такой вариант актуален и для новичков, и для опытных риелторов по ряду причин:

• широкий клиентский сегмент;
• стабильность спроса и предложения;
• постоянный заработок.

Главное научиться выстраивать долгосрочные отношения с клиентами: они будут снова обращаться к проверенному специалисту по недвижимости, как и рекомендовать его знакомым, что упростит пополнение базы полезных контактов.

Но присутствуют и минусы: комиссии за сделки на минимальном уровне, а конкуренция довольно высока – именно с работы с жилой недвижимостью и начинает свой профессиональный путь большинство риелторов.

Коммерческая недвижимость

Это особая сфера, которая требует специальных знаний и понимания бизнес-процессов, что может быть сложным для новичков в профессии. Но вкладывая в свое развитие, можно окупить все затраты за счет следующих выгод:

• большие комиссионные – стоимость объектов довольно высока, а соответственно и уровень прибыли риелтора возрастает;
• долгосрочные контракты – аренда коммерческой недвижимости может быть подписана на длительный период времени, а если специалист участвует в сделке в качестве посредника между собственником и арендатором, то его услуги долго будут актуальны;
• бизнес-клиенты – на первый план у этой категории выходит ценность своего личного времени, поэтому все решения принимаются быстро, а подписание финального договора не заставит себя долго ждать.

Продать или сдать в аренду ликвидный объект коммерческой недвижимости – очень легко. Но некоторые предложения долго остаются невостребованными, что требует проявить креативность и фантазию в их презентации, либо правильно провести переговоры с владельцем о снижении цены или льготных условиях. Чтобы стать экспертом в этой нише, важно уметь взаимодействовать с различными категориями клиентов, используя эффективные стратегии для достижения взаимопонимания.

Аренда недвижимости

Популярная категория, которая обеспечивает регулярный доход, даже в условиях нестабильного рынка. И собственники жилья, и арендаторы, при грамотном подходе становятся постоянными клиентами, что выгодно в долгосрочной перспективе.

Но именно в этой отрасли самые низкие комиссионные для риелторов: на одной продаже можно заработать в разы больше, чем при подписании нескольких договоров на аренду. Но одновременно и спрос постоянный, что тоже плюс. Заниматься исключительно этим вопросом может быть не слишком выгодно, но совмещая его с другими категориями, удастся не остаться без заработка даже в сложные периоды.

Купля-продажа недвижимости

Большие комиссионные, особенно при работе с премиальными объектами. Но в периоды спада рынка, доход тоже падает. А главное конкуренция в этой сфере довольно высока, поэтому для достижения успеха риелтору предстоит постоянно развиваться, а также внедрять дополнительные услуги.

Что выгоднее и лучше с точки зрения доходности?

Оптимальный вариант – совмещать все и сразу, чтобы доходы поступали из разных источников. В этом вопросе поможет CRM Plektan, которая разработана для специалистов по недвижимости с учетом их запросов, потребностей и ожиданий. С ее помощью удается успевать максимум в течение дня за счет сокращения времени, затрачиваемого на базовые задачи. Этому способствует:

• быстрый поиск наводок;
• подбор объекта по заданным критериям;
• сохранение истории работы с каждым клиентом;
• автоматическая выгрузка объявлений на рекламные площадки;
• удобные статистические инструменты для анализа достигнутых результатов.

Это позволит тратить меньше усилий, но при этом получать больше. А главное, постепенно предложить клиентам максимально широкий перечень услуг, включая аренду и куплю-продажу как жилой, так и коммерческой недвижимостью. И уровень заработка начнет стремительно расти, а работа будет приносить как эмоциональное, так и финансовое удовлетворение.