Развенчиваем мифы о профессии риелтор

Специалист по недвижимости – посредник между покупателем и продавцом, от которого напрямую зависит успех сделки. И ему приходится проделать огромную работу с каждым клиентом, за что будет получено справедливое вознаграждение. Но существует немало распространенных мифов об этой профессии, развенчание которых позволит больше узнать об особенностях риелторской деятельности.

Работа риелтора – легкий способ заработка

Сумма комиссионных выглядит весьма заманчиво, исходя из чего создается впечатление о космических доходах, которые можно получить, не прилагая усилий. На самом деле до появления специализированной CRM, рабочий день риелтора был загружен мелкой рутиной, которая занимала долгие часы – и это помимо выездов на просмотры и общения с потенциальными клиентами. С появлением многофункциональных платформ для агентств недвижимости, удалось упростить множество базовых задач. Но, помимо этого профессия требует:

• постоянного обновления знаний, отслеживания изменений в законодательстве, касающихся операций с различными типами объектов;
• регулярного анализа рынка как по городу, так и по конкретному району, чтобы иметь возможность предоставить покупателям актуальную и достоверную информацию;
• умения работать с различными типами людей, навыков переговоров и решения разнообразных проблем.

Специалист по недвижимости может зарабатывать достойные деньги, но они не будут легкими и быстрыми. За каждым успешным договором купли-продажи скрыт долгий процесс, ради которого предстоит приложить немало усилий.

Риелторам не нужно образование

Этот миф частично близок к реальности: действительно, вне зависимости от специальности, указанной в дипломе о высшем образовании, любой желающий может найти себя в риелторской деятельности. Но этому будет предшествовать длительный процесс обучения, который включает в себя детальное изучение следующих разделов:

• основные сегменты рынка и выбор ниши недвижимости;
• типы объектов и их классификации;
• ключевые этапы заключения сделки;
• нюансы проведения оценки квартиры или дома для определения реальной цены;
• юридические тонкости для правильного составления различных вариантов договора;
• особенности проверки жилья и его собственника;
• тонкости взаимодействия с нотариусом и получение необходимых услуг.

И это лишь малый перечень того, что предстоит изучить на пути от новичка до профессионала. Оптимально сочетать теорию с практикой: пройти комплексное обучение на специализированных курсах и одновременно начать работу, чтобы закрепить полученные знания.

Работа с недвижимостью – это стабильный доход

Рынок изменчив, а порой и капризен. Взлеты и падения могут быть как прогнозируемыми, так и непредсказуемыми – и профессионал должен быть готов к любому варианту развития событий. Но подобные колебания отражаются и на уровне прибыли риелтора: владельцы недвижимости не спешат ее продавать, ожидая лучших времен, что приводит к сокращению количества сделок. А в иные периоды клиенты идут сплошным потоком, что тоже доставляет определенные сложности – не хватает времени, чтобы уделить достаточное внимание каждому обратившемуся.

Полезно задействовать возможности CRM Plektan, а именно функции для работы с клиентской базой. Сохранение историй взаимодействий поможет моментально восстановить в памяти особенности проведенной ранее сделки, чтобы понять реальные интересы и потребности клиента.

Плюсом станет и архив сохраненных объектов. Это позволяет поддерживать актуальные контакты, периодически напоминая о себе – столь простое действие приносит неплохие результаты.

Риелторы всегда занимаются продажей недвижимости

На самом деле специалисты могут выбрать для себя любое направление деятельности и заниматься различными аспектами, включая:

• покупку-продажу;
• аренду;
• управление недвижимостью;
• консультирование клиентов.

К риелторам обращаются не только чтобы найти и приобрести конкретный объект, но и получить помощь в оценке его доходности и перспектив, что особенно важно для начинающих инвесторов.

У специалистов по недвижимости свободный график

Это утверждение недалеко от истины, но лишь отчасти. Простые задачи, такие как выгрузка объявлений на популярные площадки, можно выполнять в любое удобное время. А с помощью CRM и вовсе удается автоматизировать процесс, чтобы вместо часов тратить минуты. Но о полной свободе действий говорить не приходится, ведь важно выделить время на:

• встречи;
• просмотры;
• подписание договоров;
• проверку объектов;
• работу с документами.

В большинстве вопросов предстоит ориентироваться на желания и потребности клиентов, а соответственно не удастся вести деятельность исключительно в утренние или же вечерние часы. У хорошего специалиста план дня расписан практически поминутно, а основы тайм-менеджмента позволят строго придерживаться заданного графика и достичь максимальной продуктивности.

Работа риелтора – это сложная, многогранная профессия, требующая высокой профессиональной подготовки, энергии и умения работать с людьми. Она далека от легкого способа заработать, но может быть весьма увлекательной и приносить значимые результаты при правильном подходе.