Ипотека для вторичного рынка: насколько это реально в 2024 году

Государственная программа єОселя быстро завоевала популярность благодаря выгодным условиям. Это сделало покупку собственного жилья доступнее для многих семей, что особенно важно с учетом количества переселенцев и разрушений, нанесенных с началом полномасштабного вторжения. Но далеко не всем потенциальным покупателям подходит этот вариант – и риелторам полезно знать об альтернативных решениях.

Минусы ипотеки єОселя

Главный недостаток этого предложения – ограничение на выбор недвижимости. В областных центрах ипотека предоставляется исключительно на объекты в новых многоквартирных домах, возраст которых не превышает 10 лет. Соответственно:

• либо стоимость квартиры будет довольно высока;
• либо покупатель получит голые стены, в которых еще предстоит сделать ремонт.

А на это потребуется значительная сумма, равносильная покупке недвижимости.

С учетом этих условий вторичный рынок исключен из этого уравнения. И если нужно недорогое жилье, в которое можно сразу заехать и жить, воспользоваться программой не получится. Но есть и классическая ипотека, хоть и доступна она далеко не во всех финансовых учреждениях.

Покупка квартиры на вторичном рынке

Далеко не все банки предоставляют эту возможность – и это оправдано с учетом нестабильной ситуации. Но в Ощадбанке эта программа все еще актуальна, и она доступна на следующих условиях:

• первоначальный взнос – 30%;
• срок кредитования – до 20 лет;
• максимальная сумма – 12,5 млн грн.

Более детально можно узнать непосредственно в отделении, где будут сделаны все необходимые расчеты, а также подана заявка на получение предварительного решения. Это удобно: как только будет найден подходящий вариант, можно оперативно заключить договор, если ранее на эту сумму уже был получен положительный ответ.

Чем это полезно риелтору

Информация об ипотечном кредитовании помогает работать с клиентами более продуктивно:

• если покупателю не хватает бюджета на покупку, а долгие поиски не приносят результата, стоит предложить ему рассмотрение этого варианта – и он сможет позволить себе квартиру больше и лучше;
• если объект длительное время не пользуется спросом, стоит обсудить с его владельцем возможность договора купли-продажи с оформлением ипотеки – это привлечет новые категории клиентов, что ускорит завершение сделки.

Для собственников недвижимости ипотечное кредитование часто кажется опасным и сложным, поэтому они отказывают таким покупателям. Всему виной – действующее ограничение на снятие наличных: не более 100 тысяч гривен. Минус есть: при продаже недвижимости стоимостью 2 миллиона, предстоит в течение 20 дней ежедневно посещать банк. Но если разделить эту сумму на два счета, например, на мужа и жену, то и срок сократится.

На самом деле, если объект заманчивый и перспективный, его купят довольно быстро. Если он уже не первый месяц «висит» на досках объявлений, то лучше потратить 10 дней на снятие наличных и закрыть этот вопрос, чем еще на долгое время застыть в ожидании, постоянно снижая цену – и в результате потерять гораздо больше.

Секреты опытных риелторов

Как и в любой другой деятельности, существуют определенные профессиональные тонкости, которые помогут работать более продуктивно, а соответственно, и увеличить количество сделок, как и собственную прибыль. Важно запомнить 3 главных правила:

• меньше внимания рутине, больше клиентам;
• индивидуальный подход к каждому запросу;
• поиск нестандартных решений.

В этом отлично помогает специализированная CRM Plektan, которая была разработана непосредственно для риелторов и агентств по работе с недвижимостью. При ее создании учтены потребности и специфика деятельности представителей этой профессии, что делает такое ПО одним из базовых инструментов. С его помощью легко вести учет клиентов, сохранять историю контактов и минимизировать рутинные задачи.

А постоянное самосовершенствование, изучение и анализ рынка, поиск дополнительных возможностей для продавцов и покупателей помогут неизменно оставаться на шаг впереди конкурентов и успешно закрывать самые сложные и нетипичные сделки.